编译 / 游戏那点事 Sieray
合成类游戏市场再度升温，行业迎来了新的领军者。
2024年底，《Gossip Harbor》（中文名《浪漫餐厅》）超越了《Merge Mansion》和《Travel Town》等头部的合成游戏，成为该品类收入最高的一款产品。
到了2025年上半年，《Gossip Harbor》继续通过指数级的业绩增长进一步巩固了领先地位。截至今年5月底，这款游戏全球营收突破1亿美元，下载量超过530万次。
（在SensorTower的榜单上，《Gossip Harbor》收入仅次于《无尽冬日》）
那么，是什么推动了它的成功呢？海外知名媒体Naavik最近发表了一篇文章，通过深度解析《Gossip Harbor》，揭秘了当下合成类游戏的制胜法宝。
（2025年收入最高的合成游戏收入轨迹 | 来源：Sensor Tower）
01
合成游戏的竞争格局
在深入探讨《Gossip Harbor》的成功秘诀前，让我们先回顾一下合成类游戏的市场发展。
长期以来，《Merge Mansion》一直是该品类的头部产品。值得肯定的是，尽管面临市场压力和激烈竞争，它自2023年以来一直保持着稳定的变现水平。但随着时间推移，新兴的合成游戏逐渐取代了它的地位。
由柠檬微趣开发的《Gossip Harbor》成为合成游戏领域的新王者，与《Seaside Escape》（中文名《漫游小镇》）共同主导这一品类。如果我们回看这些游戏近期的数据，就能很清楚地看出这一趋势。
（2025年收入最高的合成游戏月度活跃用户和下载量 | 来源：Sensor Tower）
《Gossip Harbor》的收入几乎呈指数级增长，其活跃用户数量也相较竞品实现了指数级提升。下载量轨迹还显示，该游戏的玩家规模逐步扩大，在2024年假期期间迎来激增。
这种爆发式增长的原因非常直接，也就是大量的用户获取（UA）投入。从下面的数据我们可以看出，《Gossip Harbor》超过78%的下载量来自付费广告，占比远超其他竞品。
（2025年收入最高的合成游戏下载量来源 | 来源：Sensor Tower）
《Gossip Harbor》由柠檬微趣开发并发行。该公司打造了一系列休闲游戏，包括《Seaside Escape》、《Merge Fables》（童话融合记）、《Merge County》（小镇崛起）等产品。凭借《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》等产品的成功，柠檬微趣已成为合成类赛道排名第一的移动游戏发行商。
柠檬微趣目前有五款在运营的合成游戏，仅2025年上半年，这些游戏的累计收入就达到了1.67亿美元，下载量达到850万次。
显然，柠檬微趣拥有在合成游戏领域获胜所需的专业知识和战略专注力，其目标瞄准全球市场，并将在推动该品类发展方面发挥重要影响力。
（今年柠檬微趣旗下游戏的收入和下载量 | 来源：Sensor Tower）
02
《Gossip Harbor》的独特优势
从收入和下载量图表来看，《Gossip Harbor》似乎是通过高额投入登上了榜首，但这背后是否还有其他因素？
深入分析游戏的核心要素，我们可以发现有趣的现象：与《Travel Town》相比，《Gossip Harbor》的日均每活跃用户收入（ARPDAU）低了25%——前者为0.35美元，后者为0.26美元。
然而，《Gossip Harbor》的每次下载收入（RPD）高于《Travel Town》，但低于合成巨头《Merge Mansion》以及《Seaside Escape》。
（2025年收入最高的合成游戏的历史每次下载收入 | 来源：Sensor Tower）
这表明，《Gossip Harbor》的广告支出回报率（ROAS）比其最接近的竞争对手更健康。
根据Sensor Tower的Pathmatics广告支出数据，自2024年以来，柠檬微趣旗下产品在美国的整体广告支出不到《Travel Town》的一半，《Gossip Harbor》的市场成功显得更加令人印象深刻。
（Travel Town和柠檬微趣的广告支出对比 | 来源：Sensor Tower）
此外，《Gossip Harbor》在用户参与度和留存率方面也表现突出。与《Travel Town》相比，《Gossip Harbor》玩家平均每周的游戏次数多27%（41次vs32次），游戏时长多45%（186分钟vs128分钟），每月活跃天数也高于《Travel Town》。
（Travel Town和Gossip Harbor的用户参与度对比 | 来源：Sensor Tower）
2025年第一季度，《Gossip Harbor》的留存率高于《Travel Town》，仅次于《Merge Mansion》。高效的用户获取策略，加上高参与度和高留存率，无疑为其市场成功奠定了基础。
（2025年第一季度收入最高的合成游戏的用户留存率 | 来源：Sensor Tower）
03
制胜法宝
虽然《Gossip Harbor》的用户获取策略是其获得成功的关键组成部分，但用户获取（UA）是目前休闲游戏在移动市场取得成功的基本条件。
所以，Naavik重点探讨了该游戏在产品层面带来的启示——这些启示让《Gossip Harbor》能够在玩家进入UA渠道后有效地吸引、留住玩家并实现变现。
1.以目标受众为中心的游戏设计
根据Sensor Tower的受众人口统计洞察，《Gossip Harbor》79%的玩家为女性，平均年龄为32岁。这款游戏的独特之处在于，它从三个方面毫无保留地迎合核心受众。
首先，剧情设定非常贴合目标群体。主角Quinn是一位单亲妈妈，在与丈夫离婚后重新规划生活。该游戏以角色扮演式的故事框架为核心，其中自称“业余侦探”的Quinn在解开餐厅食物中毒事件谜团的同时，对餐厅进行了重建和装修。
《Gossip Harbor》由一个线性的故事结构驱动，包含生动的角色、戏剧性的揭秘、悬疑、阴谋和破坏等，有效吸引并留住了喜爱消费与真实犯罪、戏剧和浪漫题材的目标人群。游戏中复杂的感情关系、戏剧冲突、浪漫元素以及LGBTQ+角色的呈现，都为核心玩家提供了丰富的游戏体验，促使他们持续回归。
（《Gossip Harbor》的故事驱动）
其次，装修玩法赋予玩家自由度。剧情背景设定在餐厅翻新与装饰的背景下，玩家可以自主选择每个升级项目的外观，甚至可以随时修改装饰——这是游戏迎合核心受众的另一种方式。
装饰玩法满足了玩家的自我表达需求，允许他们定制和更改装饰选项。这与《Travel Town》（特定建筑升级）和《Merge Mansion》（地图升级装饰固定）等竞品的地图扩展或建造机制不同。
（《Gossip Harbor》的装饰）
最后，核心玩法简单且直观。《Gossip Harbor》的合成机制围绕Quinn餐厅的厨房展开，玩家通过合成物品来完成顾客订单，流程简单易懂，非常适合寻求放松的休闲玩家。相比之下，《Travel Town》和《Merge Mansion》的玩法不够直观，往往需要合成不相关的物品来创造新物品。
《Gossip Harbor》的每个部分，包括设计、玩法、核心循环和元游戏，都经过精心优化，以吸引其核心用户群。
（《Gossip Harbor》的合成进程示例）
2.丰富的运营活动
丰富的运营活动是《Gossip Harbor》在竞争中脱颖而出的关键。尽管该品类头部产品均保持活跃的运营节奏，但仔细观察还是能看到一些细节差异。
例如今年5月，《Gossip Harbor》与《Travel Town》的活动数量相近，但这些活动的类型和节奏却截然不同。前者举办的是持续时间较长的活动，以季节性PvP、PvE和装饰等活动为主，而后者专注于每日挑战和短期PvP竞技等短期活动。
此外，《Gossip Harbor》举办的日常活动大多是“助推活动”，鼓励玩家短时间内的高强度游戏，营造紧迫感以促进游玩和消费，这和《Travel Town》引导玩家完成常规每日任务的方式形成鲜明对比。
《Gossip Harbor》专注于长线活动的另一个结果是：游戏内同时进行的活动数量更多。尽管活动总量相似，但其玩家至少可参与4-5个并发活动，最多可达8-10个，几乎是《Travel Town》的两倍，为玩家提供了更多的游戏动机。
（2025年5月两款游戏的运营活动对比）
《Gossip Harbor》的运营活动包括金币活动、装饰活动、合成活动和订单活动，这些活动通过制造紧迫感促使玩家增加游戏时长。除此之外，该游戏还大量借鉴了其他品类的结构和模板，创造出可重复换皮使用的游戏化和竞技性的运营活动，例如解锁永久装饰、收集机制或轮盘迷你游戏等活动。
（《Gossip Harbor》中的各种运营活动）
3.活跃的经济系统
《Gossip Harbor》拥有一个活跃且深度化的经济系统，能够快速扩展规模。它能自然地激励玩家参与到经济系统各个环节。
例如，金币用于推进剧情和装饰玩法。由于剧情吸引力强且装饰精美，这激励了其以女性为主的目标群体参与并推进游戏进程。而《Travel Town》的金币经济通过建筑升级和扩张推动游戏进程，更偏向城市建造机制，目标群体更中性，并非针对核心受众来量身定制。所以《Travel Town》不得不强制玩家推进游戏进程——如果玩家不升级建筑，就会被限制进行核心游戏。
《Gossip Harbor》还拥有一个更活跃的钻石经济体系。该硬通货的定价策略更加灵活：高价档位比《Travel Town》更高，但低价档位更实惠。《Gossip Harbor》鼓励低消费玩家参与经济系统，而《Travel Town》更倾向于激励高消费，导致低付费玩家难以负担内购。这一策略帮助游戏实现了更广泛的玩家变现。
（两款游戏里钻石的定价对比）
游戏中，体力是延长游戏时间的重要资源，《Gossip Harbor》对免费体力的控制比《Travel Town》更严格，玩家继续玩游戏的成本更高。虽然这两款游戏的钻石定价相近，但《Gossip Harbor》通过观看广告获得的免费体力比《Travel Town》低40%。
（两款游戏通过广告获得免费体力的对比）
有趣的是，如果玩家试图用钻石加速游戏进程，玩《Gossip Harbor》的成本会变得极其昂贵。
游戏在计时器等进度杠杆上对玩家进行严格设置，用钻石购买高等级合成物品的价格会逐步提高。例如，钻石价值约为1.2-1.3美分，一个减少2.5小时的关键资源计时器可能需要花费高达1.5美元的钻石。
对计时器缺乏耐心的玩家可能会发现自己花费数美元，却只能玩上几局。这种快速的经济扩展能力让《Gossip Harbor》能够深化玩家消费，提升变现能力和ARPDAU。
（《Gossip Harbor》如何通过钻石经济获利）
4.动态混合变现策略
然而，若仅通过深度经济系统“压榨”付费玩家，《Gossip Harbor》就不会取得成功。《糖果传奇》等成功的休闲游戏一再证明，仅靠内购变现是不够的，优秀的休闲游戏还需关注免费玩家。
《Gossip Harbor》通过动态混合变现策略在这方面表现出色：玩家可以通过观看广告来推进游戏进度。这些广告位遍布在整个游戏中，并且恰好在玩家需要时弹出。广告会提供额外体力、加速计时器或解锁物品，甚至还可以观看广告来解锁扭蛋。
不过，广告仅提供价值较低的奖励和物品，仅靠观看游戏内广告很难有实质性的进展，但它可能刚好足以帮助玩家度过一个难关，从而提高玩家满意度。谷歌的一项研究表明，50%的用户表示，若移除广告，他们对应用体验的满意度会降低。《Gossip Harbor》的玩家社区讨论也强调了广告对游戏体验的重要性。
《Gossip Harbor》的广告投放是动态的，并非随时对所有玩家开放。这为玩家在看到免费广告时增添了惊喜感，同时也制造了“错失恐惧”，促使玩家更频繁地登录游戏，以获取这些免费奖励。
此外，游戏中的广告为玩家提供了额外的钻石，这既促进了钻石的使用，也可能带动购买行为。Unity的研究表明，参与广告的用户进行内购的可能性是未参与用户的4.5倍。
混合变现策略的作用不仅限于提升收入：获得免费奖励的机会延长了游戏时间，从而提升了参与度、留存率和变现能力。同一项Unity研究发现，30天留存率随着广告观看次数稳步提升，比基准值高3.5-5倍。Unity还发现，使用广告的应用，其用户平均游戏时长增长了34%。
在广告点位数量、位置和展示频率方面，《Gossip Harbor》的混合变现系统优于《Travel Town》等同类产品。有分析师估计，游戏可能会通过广告实现IAP变现，从而产生15-20%的收入。
（《Gossip Harbor》的视频广告实施）
04
结论
《Gossip Harbor》是一款经过精心打磨和优化的合成类游戏。通过以用户为中心的设计、丰富的实时运营活动、活跃的经济系统和混合变现策略，共同构建了强大的用户参与、留存率和变现闭环。结合坚实的基础KPI和在用户获取上的深度投入，该游戏已成为当前移动市场不可忽视的力量。
但《Gossip Harbor》的表现能否持续？其模式是否可复制？柠檬微趣能不能在《Seaside Escape》以及其他合成游戏中复制这一成功，这值得我们拭目以待。
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